W opisanym stanie faktycznym – dwie osoby pozyskujące klientów na umowie zlecenia, dowolność miejsca pracy, brak poleceń co do sposobu, czasu i miejsca, z możliwością skorzystania z zastępcy – Główny Inspektor Pracy uznał, że to nie jest stosunek pracy (decyzja nr GIP-GPP.50.14.2026.2 z 28.07.2026). Pamiętaj, że poniższa analiza dotyczy konkretnego stanu faktycznego wskazanego przez wnioskodawcę i nie stanowi porady prawnej do czasu analizy Twojej konkretnej sytuacji.
Sprawdź również: Baza interpretacji indywidualnych PIP od Kancelarii After Legal
O jaki stan faktyczny chodziło
Jednoosobowa firma zajmująca się pośrednictwem sprzedaży, usługami marketingowymi i pozyskiwaniem kontaktów biznesowych zamierzała zawrzeć umowy zlecenia z dwiema osobami. Interpretacja dotyczy zdarzenia przyszłego (opisu planowanej współpracy, nie faktycznego wykonywania umowy). W opisie wnioskodawcy:
- Przedmiot: pozyskiwanie kontaktów handlowych, umówionych spotkań i klientów – rezultaty sprzedażowe.
- Miejsce: dowolne (mieszkanie, kawiarnia, coworking); biuro tylko fakultatywnie.
- Czas: osoby same decydują o godzinach i czasie wolnym; orientacyjny przedział 100–120 godzin tygodniowo służy wyłącznie jako podstawa rozliczenia godzinowego i nie ma charakteru obowiązkowego; brak harmonogramu, dyżurów, ewidencji godzin i raportów bieżących.
- Sposób: wnioskodawca wskazuje cele i zadania, nie narzuca metody ani kolejności, nie kontroluje toku pracy w czasie rzeczywistym, tylko wyniki w przedziałach czasowych.
- Sprzęt: własny; sprzęt wnioskodawcy tylko wtedy, gdy osoba go nie ma.
- Zastępstwo: umowa przewiduje możliwość przeniesienia odpowiedzialności za wykonanie na osobę trzecią.
- Wynagrodzenie: mieszane – zależne od liczby przepracowanych godzin oraz prowizja od wyniku.
- Urlopy: brak urlopów wypoczynkowych.
Co moim zdaniem zdecydowało o takiej decyzji GIP
Brak podporządkowania co do sposobu, czasu i miejsca
GIP wskazał, że wnioskodawca nie będzie wydawał bieżących poleceń w żadnym z tych trzech wymiarów.
„stosunki prawne, które Wnioskodawca zamierza nawiązać z dwiema osobami fizycznymi nie będą wykazywały cechy konstrukcyjnej dla stosunku pracy jaką jest podporządkowanie, gdyż Wnioskodawca nie będzie wydawał bieżących poleceń co do sposobu wykonania pracy, czasu i miejsca świadczenia pracy”
Rzeczywista możliwość zastępstwa
Możliwość skorzystania z zastępcy wyklucza według GIP stosunek pracy, ale tylko jeśli jest rzeczywista, a nie pozorna.
„Ważne jest jednak, aby klauzula umowna przewidująca możliwość skorzystania z zastępcy nie była zastrzeżona dla pozoru, ale żeby wskazane osoby miały faktycznie możliwość spełnienia świadczenia przez osobę trzecią”
Wnioskodawca nie bierze na siebie pełnego ryzyka zatrudnienia
Narzędzia miały być dostarczane wyłącznie fakultatywnie.
„Wnioskodawca nie zamierza dostarczać osobom zatrudnionym narzędzi do wykonania umowy, pozostawiając sobie jedynie taką możliwość na wypadek, gdyby zatrudnione osoby nie dysponowały odpowiednimi narzędziami. Tym samym Wnioskodawca nie przyjmuje na siebie pełnego ryzyka związanego z zatrudnianiem”
Akcent na rezultat, nie na ciągłość pracy
Liczy się pozyskanie klientów (rezultat), a nie ciągłość pracy.
„w zaprezentowanym stanie faktycznym akcent pada nie na egzekwowanie przez Wnioskodawcę wykonywania przez osoby zatrudnione pracy w sposób ciągły, ale na osiągnięcie przez nie rezultatu w postaci pozyskania nowych klientów, co sytuuje dany stosunek prawny poza prawem pracy”
Co z tego wynika dla układania współpracy z przedstawicielami handlowymi
W stanie faktycznym, który GIP uznał za nieprowadzący do stosunku pracy, współpraca miała być ułożona tak, że:
- zleceniodawca miał określać cele i zadania, nie metodę, kolejność ani tok pracy;
- nie miało być harmonogramu, dyżurów, ewidencji godzin ani raportów z bieżącej pracy;
- miejsce i pora pracy miały być dowolne;
- zastępstwo miało być rzeczywiście możliwe, a nie tylko zapisane w umowie;
- praca miała odbywać się na sprzęcie wykonawcy (sprzęt zleceniodawcy tylko awaryjnie);
- punkt ciężkości miał leżeć na rezultacie (pozyskane kontakty, umówione spotkania, zdobyci klienci), a nie na pozostawaniu w dyspozycji.
Każdy z tych elementów trzeba w praktyce faktycznie stosować, nie tylko wpisać do umowy.
Najczęstsze pytania naszych Klientów
Czy umowa zlecenia z przedstawicielem handlowym pracującym z dowolnego miejsca to etat?
W opisanej interpretacji dowolność miejsca pracy (np. z domu, z kawiarni lub z coworkingu) była jednym z elementów braku podporządkowania co do miejsca. Sama dowolność miejsca nie rozstrzyga sprawy, a ocenia się całokształt okoliczności.
Czy możliwość zastępstwa wystarcza, żeby uniknąć etatu?
Nie sama w sobie. GIP przywołał wyrok SN (I PK 8/10): klauzula o zastępcy nie może być zastrzeżona dla pozoru; wykonawca musi mieć faktyczną możliwość spełnienia świadczenia przez osobę trzecią.
Czy wynagrodzenie godzinowe z prowizją ma znaczenie?
Wynagrodzenie mieszane było elementem opisu stanu faktycznego. W uzasadnieniu GIP wskazał jako istotny akcent na rezultat (pozyskanie klientów); odrębnie wynagrodzenia nie oceniał.
Czy orientacyjny przedział godzin (100–120 tygodniowo) to wyznaczanie czasu pracy?
Wnioskodawca opisał go jako nieobowiązkowy, służący wyłącznie jako podstawa rozliczenia godzinowego, bez harmonogramu i ewidencji. GIP uznał, że wnioskodawca nie będzie wyznaczał czasu pracy poleceniami.
Czy PIP może mimo takiej interpretacji uznać umowę za stosunek pracy?
Tak, jeśli faktyczny stan ustalony w kontroli różni się od opisanego we wniosku (art. 14b ust. 5 ustawy o PIP).
Czy inna firma może powołać się na tę interpretację?
Wiąże ona organy PIP wobec wnioskodawcy. Dla innych podmiotów jest wskazówką o sposobie rozumowania GIP.
Potrzebujesz audytu modelu współpracy B2B z przedstawicielami handlowymi? Skontaktuj się z nami
Interpretacja GIP opisuje jeden konkretny model współpracy. Ocena Twojego modelu zależy od tego, jak umowa i praktyka wyglądają u Ciebie, a nie od tego, jak je nazwano. Różnica między zleceniem a stosunkiem pracy bywa rozstrzygana na szczegółach, które łatwo przeoczyć: kto faktycznie ustala godziny, jak działa zastępstwo, czyj jest sprzęt i na czym polega rozliczenie.
Sprawdzimy to za Ciebie. Przeanalizujemy Twoje umowy i sposób współpracy pod kątem cech, na które zwraca uwagę Główny Inspektor Pracy, wskażemy ryzykowne miejsca i zaproponujemy konkretne zmiany w dokumentach i w praktyce.
Wypełnij formularz poniżej i opisz krótko swoją sytuację. Pomoże nam, jeśli napiszesz:
- na jakiej podstawie współpracujesz z wykonawcami (zlecenie, B2B, inna umowa) i z iloma osobami,
- kto ustala godziny i miejsce pracy oraz jak rozliczane jest wynagrodzenie,
- czy umowa przewiduje zastępcę i czy w praktyce da się z niego skorzystać,
- czyj sprzęt i narzędzia są używane.
W ciągu jednego dnia roboczego odpowiemy i przedstawimy Ci ścieżkę działania.